Buku ini bantu masalah apa?
Ide kunci yang paling kepake
Rencana B
BATNA
Sebelum nego, tahu apa yang akan kamu lakukan kalau kesepakatan tidak terjadi. Rencana B yang nyata bikin kamu lebih tenang dan lebih susah ditekan.
🎯 Dipakai di: Nego gaji, minta kenaikan
Bukan adu posisi
Kepentingan di balik angka
“Budget cuma segini” adalah posisi. Di baliknya ada kepentingan: takut overbudget, butuh orang cepat, atau menjaga keadilan internal. Nego yang jalan biasanya menyentuh kepentingan itu.
🎯 Dipakai di: Nego gaji, minta naik gaji
Patokan adil
Kriteria objektif
Bawa standar yang tidak cuma kamu yang mengarang: data pasar, tanggung jawab yang berubah, atau aturan yang berlaku. Angka yang ada dasarnya lebih susah ditolak mentah.
🎯 Dipakai di: Nego gaji
Perlebar kue
Opsi yang saling untung
Kalau satu angka mentok, cari kombinasi lain yang tetap berharga buat kamu dan masih bisa mereka iya-kan. Jangan berhenti di “ya atau tidak”.
🎯 Dipakai di: Paket kompensasi
Ditulis ulang dengan bahasa kami sendiri, bukan kutipan dari buku.